2010年景区网络营销开始走借势这一招，从年初的张家界景区“哈利路亚山”网络营销到上海世博会各地旅游局开展的旅游推介，都昭示着景区网络营销对于借势社会热点的倚重。

　　“小投入，大回报”，这是借势营销营受青睐的主要原因。不过借势营销的效果大多只是昙花一现，带给企业片刻的欢愉。如何实现借势营销的持续性， 将“借势”营销的效果最大化呢?换言之，世博会结束了，各地旅游局借势营销的效果如何延续?结合张家界借势“阿凡达”的营销经验，让我们来看看景区借势营 销的持续性。

　　巧借“阿凡达”张家界景区营销成网络焦点

　　2009年底，电影《阿凡达》的上映除了引起全球影迷的叫好外，也引发了一场对“哈利路亚山”原型的争夺。张家界、黄山，两个国内知名旅游胜地展开了一场“傍大款”的拼抢，谁能成功借到《阿凡达》的“势”，谁就会在短期内迅速引起国人的眼球。

　　张家界胜利了，通过将富有中国味的“乾坤柱”改名为带有西方宗教色彩的“哈利路亚山”，这一举动迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。国内各大主流 媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。一时间，张家界成为媒体和公众关注和争议 的焦点。

　　张家界的目的达到了，驴妈妈旅游网在进行景区营销案例诊断时看到，让张家界处于风口浪尖并不是营销的根本目的，如何借着“阿凡达”的光，在旅游淡季拉动景区游客，实现淡季不淡的效果才是硬道理。

　　借势传播景区优势转移公众注意力

　　只有将张家界借势营销赚取的关注度转化为景区游客数量的增加，才能称得上是成功的营销，否则就只会流于“炒作”的行列，难以成为经典。

　　旅游产业和其他产业一样，营销的手段很多种，但是光有知名度没有销售力的营销是失败的营销。营销最终必须落到一个点上，那就是产品和服务本身内 在的品质，吸引游客的前往的不仅仅是炒作，更要有产品和服务的魅力，这个声音更需要放大传播。因此，针对“哈利路亚山”所在的袁家界景区开展了传播工作。 “张家界的美名，袁家界的美景”，几乎每个到张家界旅游的人都会如此赞叹。

　　张家界作为中国的旅游胜地，早已为国人所熟知。而袁家界，这个占据张家界森林公园“一哥”头衔的景区，直到近几年才开始为中外游客所赞誉。但事 实上，袁家界在旅游资源上已经拥有了“张家界核心”的地位，且受到了一定程度的认可，袁家界的黑枞脑景区更是被世界自然遗产保护组织评为特级保护区。找到 了“袁家界，张家界的核心”的产品特色，结合“阿凡达”带来的关注和争议，并迅速进行了大量袁家界景区优势的推广，将“袁家界”和“阿凡达”捆绑起来，建 立起公众看“阿凡达哈利路亚山”就去“袁家界”景区的认知。

　　基于认知度的口碑营销提高游客美誉度

　　旅游是消费者体验感很强烈的一种产品，游客口碑就显得非常重要。如何去？价格如何？服务怎样？

　　如果普通游客刚刚对“袁家界”产生了兴趣，却在网上看到了其他“驴友”揭露的景区或者旅行社黑幕，那是肯定不会去的。

　　吃、住、行、游、购、娱，将“哈利路亚山”所在的袁家界景区的特色和服务通过游客口碑传播出去，树立景区的美誉度，给游客提供更多丰富的可借鉴的游玩攻略，无疑会吸引更多游客前往。

　　对此，袁家界的游记攻略、游记等口碑传播工作开始大量展开。门户、行业、地方等网站的旅游频道和社区里都能看到关于“哈利路亚山”和“袁家界”的游玩攻略，如何省钱省力玩转“哈利路亚山”等等好玩的旅游攻略也得到了大量网友的关注。

　　旅游线上渠道合力推广“阿凡达之旅”

　　同样的，旅游产品的营销也遵循4P理论。通过一系列对袁家界景区美景的推广，以及大量游客攻略和口碑的传播，“阿凡达之旅”开始成为很多游客心中的向往。

　　将“噱头”转化为产品，从传播到销售，景区开展了旅游电子商务媒体以及旅行社线路的合作推广。“阿凡达之旅”、“阿凡达-悬浮山神秘之旅”开始 出现在各大旅游网站和旅行社的主推线路中。为了创造更好的游客体验感，建议景区负责人尽快制定“纳美人”服装，在“哈利路亚山”和游客进行合影留言，为游 客口碑奠定基础。直到现在，“纳美人”依然活跃在“哈利路亚山”上，给游客留下深刻印象。

　　淡季反超破纪录阿凡达营销取得成效

　　阿凡达借势营销提高了袁家界景区的知名度，更为袁家界带来了大量游客。距离阿凡达借势营销开展后仅两周的时间，袁家界景区的游客接待数量就实现了淡季反超的奇迹。

　　数据现实，2010年春节黄金周，同比往年增长将仅25.87%%，旅游门票收入1173.7万元，同比增长50.88%%，实现了新年旅游的“开门红”。

　　而更有价值的是，袁家界借势营销所产生的效应并没有随着《阿凡达》电影的落幕走向衰弱。武陵源区旅游局市场促销办主任毛坚坚介绍说，利用假期到 张家界实地目睹“悬浮山”原型，体验“阿凡达之旅”的游人占近17%%。2010年上半年，阿凡达借势营销带来的效应还在持续拉动着中外游客前来，往来游 客和导游津津乐道谈得最多的是《阿凡达》悬浮山原型取景地，拍得最多的是巍然屹立的乾坤柱和身边的“纳美人”。